マーケティングに迷わないための「意思決定」から始める理論
広告、SNS、SEO、LP、動画。
マーケティング手法は年々増え続けています。
しかし、多くの起業家や事業者が抱えている悩みは、
「どの手法を使うか」以前のところにあります。
それは、
なにを売るのか
だれに売るのか
どこで売るのか
いくらで売るのか
この4つの意思決定が、曖昧なまま事業を進めてしまっていることです。
意思決定4Qマーケティング理論は、
マーケティングを「施策の選択」ではなく、
意思決定の設計として捉え直す実務理論です。
なぜマーケティングは迷走するのか
多くの事業が成果を出せない理由は、
努力不足やセンスの問題ではありません。
- SNSを頑張っているのに売上につながらない
- 広告を出しても反応が安定しない
- 商品に自信はあるのに伝わらない
- 価格をどう決めていいかわからない
こうした状態の共通点は、
意思決定の順番が整理されていないことです。
施策を積み重ねても、
「何を軸に判断しているのか」が定まっていなければ、
マーケティングは必ず迷走します。
意思決定4Qマーケティング理論とは
意思決定4Qマーケティング理論とは、
〈なにを・だれに・どこで・いくらで〉という
4つの意思決定を明確に言語化し、
施策に振り回されない収益構造をつくる理論です。
この理論では、マーケティング施策を考える前に、
まず「決めるべきこと」を整理します。
フレームワークやノウハウは、
その意思決定を実行するための「道具」にすぎません。
4つの意思決定（4Q）
なにを（What）
商品そのものではなく、
顧客が得る本質的な価値や変化を明確にします。
必要であれば、商品価値そのものを再設計します。
だれに（Who）
年齢や性別といった属性ではなく、
どんな悩み・欲求・背景を持つ人物かを定義します。
同時に、市場規模とアプローチ可能性も検討します。
どこで（Where）
販売場所ではなく、
顧客の意思決定が起きる接点を設計します。
チャネルは流行ではなく、顧客基準で選びます。
いくらで（Price）
相場や感覚ではなく、
価値・継続性・販売しやすさのバランスから価格を決めます。
価格は数字ではなく、戦略です。
既存のマーケティング理論との違い
意思決定4Qマーケティング理論は、
4P分析やSTP、各種マーケティング理論を否定しません。
ただし、それらを「前提条件」とは考えません。
本理論では、
- 4PやSTP
- SWOTやカスタマージャーニー
- 各種集客手法
すべてを
4つの意思決定を支援するための補助ツールとして再構成します。
そのため、施策が変わっても判断軸はブレません。
この理論が向いている方
- 起業を考えているが、何から決めるべきかわからない方
- マーケティング施策に振り回されている方
- 商品・価格・ターゲットに自信が持てない方
- 売上が安定せず、将来に不安を感じている方
- ノウハウ集めから抜け出したい方
意思決定4Qマーケティング理論は、
「頑張り方」ではなく
「決め方」を整えるための理論です。
このサイトで解説する内容
本サイトでは、
- 意思決定4Qマーケティング理論の全体像
- 4Qそれぞれの考え方と実務への落とし込み
- 起業・新規事業でよくある失敗構造
- 施策に振り回されない判断軸の作り方
を段階的に解説していきます。
即効性のあるテクニックではありませんが、
一度整理すれば長く使えるマーケティングの基盤になります。
次に読むべきページ
- 意思決定4Qマーケティング理論とは
- 「なにを」から考える商品設計
- 「だれに」を決めるターゲット設計
- 「どこで」を設計する集客導線
- 「いくらで」を考える価格戦略
運営者について
本理論は、
ウインズ合同会社が実務現場での経験をもとに構築しています。
理論だけでなく、
実際の事業・現場で使えることを前提とした
実務型マーケティング理論です。